Você já ouviu falar em “Elevator Pitch” (venda no elevador)?

Trata-se de uma técnica de apresentação/vendas que está sendo cada vez mais utilizada no mundo moderno onde a atenção das pessoas é escassa e extremamente disputada.

Imagine que você acabou de entrar em um elevador da cidade de Nova Iorque e apertou o botão do 80º andar. Pouco antes de fechar a porta, entra o CEO da companhia, quem você está há meses tentando ter a oportunidade de falar sobre um novo projeto. Você tem ali exatamente 60 segundos com ele, o que você diz?

Esse é o contexto do termo “Elevator Pitch”.

Mas, isso não vale somente diante de CEOs. A facilidade ao acesso da informação tornou o mundo muito impaciente. Hoje, você deve ser capaz de despertar o interesse e prender a atenção do seu público-alvo em poucos instantes. Fazendo uma analogia, é como um leitor que folheia uma revista e você ou o seu produto/serviço são apenas uma das diversas matérias que ele tenderá a passar rapidamente – a menos que você o freie.

Diante deste cenário, é essencial que você saiba se vender com agilidade. Pode parecer óbvio, mas grande parte das pessoas não sabe explicar claramente em 60 segundos três questões-chaves em uma apresentação: quem são, o que fazem e quais vantagens oferecem.

Por exemplo, vamos supor que você encontre o seu cliente dos seus sonhos e que ele lhe conceda 1 minuto do seu precioso tempo. Pare a leitura um instante e imagine-se na situação acima. Como você se vende em 1 minuto? Caso seja empresário ou vendedor, imagine que está vendendo o seu produto/serviço.

Colocando em prática prática

(Faça uma simulação agora – às vezes as melhores oportunidades surgem de surpresa).

Provavelmente, você encontrou algum tipo de dificuldade – é normal. O que realmente impressiona é que poucos, mesmo percebendo esta necessidade, se esforçam para ter uma boa apresentação. É por isso que continuam sendo raros aqueles que conseguem responder a uma pergunta básica: “Por que devo prestar a atenção em você?”

Se você souber fazer isso e tiver com o seu discurso bem ensaiado, já estará acima da média. Contudo, há aqueles ainda que, além de deixar uma mensagem bem entendida, conseguem encantar seu interlocutor de modo que ele passe a desejar aquilo que está vendendo (Ex. Steve Jobs*).

São os excepcionais, aqueles que todos buscam. Para chegar lá, não existem fórmulas prontas. São necessários anos de prática e experiência, mas o simples fato de ter este objetivo norteando suas ações já será um grande passo.

Como seria o meu Elevator Pitch

Por fim, talvez você tenha a curiosidade de saber como eu que escrevo este texto me venderia na situação acima. Então, aproveito para compartilhar o que eu diria:

“Meu nome é Paulo Machado, sou consultor e meu trabalho consiste basicamente em formular e executar uma estratégia eficaz para alavancar seus negócios.

Neste processo, realizo pessoalmente diversos serviços para que você tenha 1. um marketing de excelência, 2. uma equipe de alta performance e 3. processos eficientes e otimizados.

Cada caso é tratado como único e meu maior diferencial é justamente poder trabalhar lado a lado com o cliente, compreendendo seus reais objetivos de modo a poder oferecer um conjunto de soluções totalmente personalizado para suas necessidades.”

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Paulo Machado
Paulo Machado
Paulo Machado trabalhou por vários anos ligado à ONU, aprendeu 5 idiomas, viajou por quase 30 países, morou no Canadá e na Itália, onde trabalhou com o jogador de futebol Clarence Seedorf no Milan.

É Professor Referência da PUCPR, autor do livro “O Verdadeiro Sucesso” e hoje, com mais de 20 anos de experiência, ajuda pessoas e empresas a crescerem por meio de sua Consultoria, Palestras e Treinamentos.